КОМПОНЕНТИТЕ НА УСПЕХА

Resonator е финалист в състезанието за разработване на нови технологични продукти и решения Kumihimo Tech Camp, организирано от Endeavor в партньорство с японската хардуерна компания Murata

В тази история има много участници, така че започваме направо и по същество. Endeavor е водеща глобална общност на, от и за предприемачи, които мечтаят по-амбициозно, растат по-бързо и помагат на следващото поколение, като трансформират икономиката. Ко-инвестиционният фонд Endeavor Catalyst е сред водещите световни инвеститори в start-up scale-up компании, които са се превърнали в компании на стойност повече от 1 милиард долара (така наречените „еднорози“). Murata е една от най-големите японски компании за производство на електронни компоненти. Основана е от Акира Мурата през 1944 година, а към днешна дата има пазарна стойност над 30 милиарда долара и компонентите на Murata се използват във всичко от телефоните на Apple до гумите на Michelin. Kumihimo Tech Camp е колаборативен проект за подпомагане на иновациите, разработвани от обещаващи предприемачи и организации, започнал през 2022 в Япония, който през 2024 беше проведен за пръв път в България. Идеята е участниците да използват компоненти на Murata в своите проекти, да се възползват от възможността да работят с ментори на Endeavor и на финала да представят проектите си пред специалисти от японската компания, като голямата награда е 10 хиляди евро, организирано пътуване до централата на компанията в Киото и – най-важното – възможността за продължаващо сътрудничество с Murata.

До финала стигнаха шест български компании. iRise Mechanics 357 разработва и произвежда роботизирани устройства за повишаване на мобилността на хора със заболявания на долните крайници. Barin Sports комбинира собствени хардуерни устройства, софтуерна платформа и спортна наука, за да анализира и подобрява представянето на елитни атлети. ADD Bulgaria предлага мащабни IoT решения за дигитализация и автоматизация в енергетиката. IPS е компания за енергийни решения, предназначени да доставят електричество на места, където няма или не може да се разчита на електрическата мрежа. EP Systems разработва понтонни микро хидро генератори за бавнотечащи води, които произвеждат чиста енергия на ниска цена. Resonator (освен всичко друго) предлага на хора, компании и организации лесен достъп до технологични лаборатории за разработване на хардуерни проекти. (А с какво участвахме на Kumihimo Tech Camp – след малко.) И… всъщност компаниите стават седем, а не шест – от организаторите толкова харесаха Tinusaur (компания, която предлага комплект за сглобяване и програмиране на мини компютър в домашни условия), че отбелязаха проекта като „изключителен принос към STEM-образованието в България“, въпреки че не отговаряше на квалификационните условия за участие.

Започваме разговора със Симона Николова, Entrepreneur Experience Director в Endeavor Bulgaria, която най-добре може да ни разкаже всичко за Kumihimo Tech Camp.

Как избрахте шестте български компании, които да участват?

Представители на Murata от Япония, Холандия и Финландия разгледаха детайлно всяка апликация и избраха компаниите, които отговарят на техните критерии – иновативни проекти, които заедно с помощта и експертизата на Murata могат да доведат до създаването на нови приложения или промени в съществуващи процеси. Партньорството с Murata е естествено продължение на мисията на Endeavor – да подкрепяме основателите в скалирането на идеите им и трансформирането им в глобални компании. Нашата роля е успеем да достигнем до възможно най-много компании на българския пазар и да покажем потенциала на хардуерните ни основатели пред корпорации като Murata. Разбира се, всяка избрана компания имаше възможността да получи достъп до нашата мрежа от ментори и предприемачи и да се възползва и от достъп до ексклузивни събития за членове на организацията.

Как се случи целият проект във времето?

Започнахме през април, с Orientation Day и панелна дискусия, за да оповестим какво предстои, да обясним за кого е най-подходяща тази инициатива и да дадем шанс на компаниите да се запознаят лично с изпълнителния екип на Murata. Панелната дискусия беше с Хироши Иуацубо, старши вицепрезидент на Murata, посланика на Япония у нас Н. Пр. Хисаши Мичигами, кмета на София Васил Терзиев, Милена Стойчева – тогавашният министър на иновациите и растежа, а темата на дискусията беше технологичният трансфер и потенциала на хардуерните компании в България. След това компаниите имаха три месеца да кандидатстват и да се срещнат с нашия екип, за да помогнем с апликацията или да споделим повече по инициативата. През септември бяха избрани шестте компании участници и те имаха два месеца за подготовка до Demo Day, през които да получат своите компоненти и да се възползват от менторство с Мurata или Еndeavor. Demo Day се състоя на 19 ноември – представители на Murata от четири държави дойдоха в София, за да видят представянето на проектите на компаниите и да изберат победителите.

Победителите в първото издание на Kumihimo Tech Camp в България са iRise Mechanics 357 (първа награда) и Barin Sports (втора награда).

Няколко седмици по-късно се срещаме с Даниел Шопов – Business Development Director в Barin Sports – във футуристичния офис на компанията в Sofia Tech Park. Даниел – компактно кълбо от енергия в подходящо за профила на компанията спортно-елегантно облекло – не губи време да ни покаже най-новото поколение от техния продукт Barin Pro: интегрирана система от wearable хардуерни устройства, базова станция и софтуерна платформа, която анализира в реално време невъобразимо количество информация за представянето на спортисти на терена. Цялото нещо се побира в един куфар, който сякаш е проектиран да издържи ядрена война, и изглежда… ами, жестоко.

Разговорът ни започва с темата за това, че елитните спортисти, и по-точно техните кондиционни треньори (сред клиентите на компанията са три четвърти от отборите в Първа лига и българският национален отбор по футбол във всички гарнитури от 15-годишните до мъжете и жените) далеч не са единствените, които могат да използват техния продукт. Даниел прави сравнението с Формула 1, където в най-тежките и конкурентни условия се изпробват всички високотехнологични иновации в автомобилостроенето, преди да стигнат до потребителите. Веднъж доказани в безмилостната конкуренция на професионалния спорт, решенията на Barin Sports могат да бъдат приложени във всякакви други области – общо взето навсякъде, където може да се подобри нещо, като се анализират в реално време данни за физическото представяне на подвижни обекти. Даниел прави още едно сравнение: 

Задаваме въпроса за техните конкуренти на българския и световния пазар и получаваме директен и уверен отговор: „В България няма други като нас. В световен мащаб има други компании, които правят отделни елементи от това, което правим ние. Например хардуерни компании за производство на wearable устройства, които правят GPS-тракинг. И отделно от тях - други, които правят аналитика. А ние сме вертикално интегрирани – от събирането на данните до аналитиката и всичко между тях. Най-близкият ни конкурент са собствените отдели за спортна наука, които поддържат най-големите отбори – но това могат да си го позволят само те.“

Историята на Barin Sports е като от онези филми и сериали за основаването на прочути компании, така модерни в последно време. Когато започват, основните им конкуренти в EPTS (electronic performance tracking systems) бизнеса са по-големи и по-стари компании със системна архитектура, ориентирана към анализ след тренировката или мача. Но точно по това време, FIFA буквално променя правилата на играта, като разрешава употребата на wearable устройства от футболистите на официални мачове. Barin Sports все още е достатъчно малка и гъвкава компания, за да се преориентира към анализ на информацията в реално време, и го прави само за няколко месеца, като по този начин достига до основното си конкурентно предимство. По думите на Даниел: 

/// VIDEO

След всичко това стигаме до участието им в Kumihimo Tech Tech и ползата за компания на еволюционното равнище на Barin Sports да участва в такава инициатива. Даниел разказва, че си партнират с Endeavor от две години, след като са спечелили тяхната програма за развитие Dare2Scale, а ползата е в публичността и безценната възможност за нетуъркинг. „В нашата система имаме компоненти на Murata, а като хардуерна компания, те много добре разбират процеса на разработване на продукт като нашия. За нас това е естествена синергия, защото Murata могат да ни дадат нови технологии, които да интегрираме в нашата система, както и връзка с други потенциални партньори, защото нашите амбиции се простират отвъд спорта. Партньорството с глобална компания като Murata ни позиционира по друг начин.“

Темата за партньорството и възможността за растеж и развитие е основна и в разговора ни с Весела Малиновска, Marketing Director в ADD Bulgaria.

Как се включихте в Kumihimo Tech Camp?

Бяхме поканени да участваме от екипа на Endeavor Bulgaria. Винаги сме имали доверие в инициативите, организирани и подкрепени от Endeavor, тъй като те предоставят ценни възможности за развитие на иновативни компании. Процесът на селекция беше ръководен от представители на Murata, които оцениха кандидатурите въз основа на подадените апликации. Впоследствие разбрахме, че ADD Bulgaria е била една от малкото, ако не и единствената селектирана компания, предлагаща IoT решение. Това допълнително затвърди убеждението ни, че предлагаме иновативен и значим продукт на световно ниво.

С какъв конкретен продукт/проект участвахте и докъде бяхте стигнали в разработването му преди това?

Решихме да участваме с GridBit – IoT решение, разработено за дигитализация и автоматизация на нисковолтовите електроразпределителни мрежи. С нарастващия дял на разпределените енергийни ресурси (ВЕИ, електромобили, батерии) в мрежата, GridBit предоставя решения за мониторинг и управление, които помагат на енергийните компании и индустриалните оператори да подобрят своята ефективност, надеждност и устойчивост. Към момента на участието ни в Kumihimo Tech Camp продуктът беше на етап полеви тестове в реална среда. Основната ни цел в рамките на събитието беше да получим обратна връзка от експерти като Murata и да проверим потенциала за стратегически партньорства, които да ускорят развитието и международната експанзия на GridBit.

Как се подготвихте за представянето на Demo Day?

Подготовката за представянето беше интензивен и вдъхновяващ процес. Освен че трябваше да усъвършенстваме самата презентация, отделихме време да адаптираме техническите детайли на продукта към очакванията на японските експерти. Един от любопитните моменти беше в детайлите – японската култура изисква прецизност и структурираност, затова инвестирахме значително време в оформянето на ясно послание и добре организирана информация. Друго предизвикателство беше свързано с демонстрацията на GridBit. Искахме да представим реални данни от полевите тестове и да подчертаем стойността на продукта чрез практически примери, което ни мотивира допълнително да тестваме и оптимизираме платформата.

Demo Day беше динамично и вдъхновяващо събитие. Атмосферата беше едновременно конкурентна и подкрепяща – всички участници представиха иновативни идеи и се стремиха да дадат най-доброто от себе си. За нас това беше чудесна възможност да получим експертна обратна връзка, а също и да видим какво е нивото на технологичните решения в различни индустрии. Що се отнася до останалите компании, някои от проектите бяха наистина впечатляващи. Виждаме голям потенциал за колаборации и обмен на опит в бъдеще.

Това впечатление се потвърждава и от Цветан Филев от EP Systems.

Събитието беше много добре подготвено, конфиденциалността се спазваше стриктно, а аудиторията беше много интелигентна. Всички продукти бяха изключителни – особено този, който спечели. Оценката ми като цяло е много висока.

Знаехте ли нещо за останалите участници, преди да се срещнете с тях на Demo Day?

Не. Бях чувал само за една компания, която прави апарати за спортисти.

Разкажете малко повече за начина, по който избрахте конкретния продукт/проект, с който да участвате. Докъде бяхте стигнали в разработването му преди това и каква беше целта ви?

От над 5 години работя в областта на ВЕИ и на базата на анализ се спрях на микро хидро генераторите, като най-оптимална система за добив на чиста, постоянна и безкрайна енергия. Имам патенти, запазени марки, прототипи и симулации. В момента работя над модел в реален размер, с който ще правя демонстрации и ще търся клиенти. Целта ми е намиране на инвеститори и ментори, за да ускоря внедряването. Имам интерес от потенциален клиент и идеи за внедряване в общини. Продуктът представлява мрежа от понтонни микро хидро генератори за бавнотечащи води и към момента няма аналог на пазара. Има само проекти тип „направи си сам“. Плановете ми са да произвеждам тези генератори в големи количества, да ги свържа в енергийна решетка, която да се управлява дистанционно, и да съхранявам енергията в сгъстен въздух в балони под водата. Амбициите ми са първо да направя внедряване в една община, после в цялата държава и след това в съседните страни, Европа и целия свят, където има реки.

Какво ще се случи оттук нататък с вашия проект?

Работя усилено и се свързвам с инвеститори. Набирам капитали и изграждам екосистема, за да го реализирам. Очаквам голям успех, защото това ще доведе до революция в енергетиката на България.

Симона Николова от Endeavor споделя и своите впечатления от Demo Day, от гледната точка на организаторите.

Михайло Николич от Resonator също звучи доволен.

"Беше страхотно да видим и други хардуерни продукти от България. С някои се знаехме, но винаги е хубаво да сме в час как се движат с техните проекти. Хората от екипа на Murata показаха голям интерес да вникнат във възможно най-много детайл за всеки проект. Не съм очаквал друго, но все пак искам да го споделя. Endeavor бяха страхотни с организацията. Познавам доста хора от менторската им мрежа, но ние не се възползвахме от тях, понеже фокусът ни беше да направим прототип, а не толкова бизнес план и pitch deck. Сега дойде времето и за това и може би ще се възползваме съвсем скоро!

Винаги е интересно да започнеш на бял лист хартия и да трябва да създадеш нещо ново. В този случай освен всичко останало трябваше за много кратко време и да се запознаем с нов тип пиезокристални сензори, докато същевременно мислехме как ще изглежда продуктът, за кого го правим и също така как да направим добро представяме с демонстрация на живо на самото събитие. Проектът имаше усещането на хакатон, но си бяхме само ние в Резонатор :) Ще се радвам за следващият Kumihimo Tech Camp да работим рамо до рамо с други екипи."

Колкото до самия продукт, Цветомир Крумов от Resonator е обяснимо сдържан в разкриването на подробности за него.

"Продължаваме да работим по него, даже включихме екипа за индустриален дизайн на Athlon от САЩ. 

Очаквайте скоро повече за загадъчното устройство, а за финал се връщаме при Симона Николова от Endeavor, за да ни каже какво ще се случва оттук нататък.

Дейността на Endeavor се простира и в още три програми, които таргетират по системна подкрепа на компании в late-stage startup или scale-up фаза, като регионалната ни акселераторска програма Dare2Scale скоро ще набира нови участници.

Колкото до Kumihimo Tech Camp, следващото издание за 2025 ще започне да набира кандидатури от месец май.

Още за Endeavor тук.

Следващото издание на Kumihimo тук.

 Resonator е първото място в България, което предлага достъп до споделени работилници за високи технологии, лаборатории и зали, специално проектирани да вдъхновяват иновациите, приложното учене и съвместната работа. Разгледайте го в дните на отворените врати или запазете вашето място през сайта.